國(guó)產(chǎn)玩具貴了，工廠的利潤(rùn)卻更低了？
來(lái)源：泰華玩具
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1款5cm長(zhǎng)的合金車模零售價(jià)近40元、1個(gè)不足30cm高的娃娃零售價(jià)上百元、幾十張卡牌配上卡冊(cè)就能標(biāo)價(jià)三四百，還有從39元、59元一路漲價(jià)到69~89元的盲盒……網(wǎng)友調(diào)侃遇到了“玩具刺客”，感慨“連玩具都買不起了”“國(guó)產(chǎn)玩具已經(jīng)這么貴了”。
國(guó)產(chǎn)玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，只能以略微漲價(jià)的方式來(lái)緩解壓力。但即便是對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，廠家的利潤(rùn)率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價(jià)
三年的疫情，我國(guó)玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據(jù)中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開(kāi)始，廠商面臨了原材料、配件等價(jià)格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、鋰電池、包裝材料、PCB、涂料等價(jià)格都呈現(xiàn)不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時(shí)間里，紙價(jià)幾乎每個(gè)星期都上漲，變動(dòng)之快讓廠商來(lái)不及囤貨；芯片價(jià)格不僅上漲比例達(dá)到300%，還缺貨，需要排期一兩個(gè)月才能拿到貨，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度。
在人工成本方面，制造業(yè)缺一線工人的現(xiàn)象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經(jīng)比較高了。一方面是各地一直上調(diào)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，拉高了工廠要支付的工資下限。公開(kāi)資料顯示，我國(guó)各省市的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)在2020年和2021年均有上漲，目前執(zhí)行的是2021年12月起調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數(shù)量不足，廠家為了吸引工人，只能給出較高的福利待遇。有玩企負(fù)責(zé)人表示，原材料成本上漲還能夠承擔(dān)，而且也能通過(guò)囤貨、購(gòu)買期貨等方式來(lái)緩沖，但人工成本上漲只能靠企業(yè)硬扛下來(lái)，這部分成本也是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當(dāng)下國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者。專業(yè)媒體宣傳、電視臺(tái)投放廣告、與各大社交平臺(tái)的達(dá)人合作、線下推廣活動(dòng)、各種促銷活動(dòng)等都是企業(yè)要付出的宣傳推廣成本。
上述三項(xiàng)成本增加，廠家的整體生產(chǎn)成本也就隨之有不同程度的上漲，比如有企業(yè)成本上漲20%，也有企業(yè)成本上漲達(dá)到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)幅度從5%~20%不等。有工廠負(fù)責(zé)人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說(shuō)話會(huì)同意漲價(jià)，有的客戶就不樂(lè)意漲價(jià)，跟他們好好談、好好說(shuō)，最后才會(huì)同意漲一點(diǎn)點(diǎn)。
上游供應(yīng)鏈連發(fā)漲價(jià)函，廠家壓力大
上游供應(yīng)鏈連發(fā)漲價(jià)函，廠家壓力大
當(dāng)然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場(chǎng)不好就少賺些，等市場(chǎng)都好起來(lái)了，再來(lái)考慮漲價(jià)的事情。
傳統(tǒng)玩具毛利率下滑
這三年來(lái)，消費(fèi)者或許覺(jué)得玩具越來(lái)越貴，但從企業(yè)的角度看，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率都是下滑的。
對(duì)于企業(yè)的毛利率，上市公司的財(cái)報(bào)中多有體現(xiàn)。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的財(cái)報(bào)（2022年為半年報(bào)）發(fā)現(xiàn)，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
部分玩具上市公司毛利率
數(shù)據(jù)來(lái)源：各企業(yè)歷年財(cái)報(bào)
制表：中外玩具網(wǎng)
從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，在2022年上半年，奧飛娛樂(lè)、星輝娛樂(lè)、精英動(dòng)漫的毛利率都在30%以上，而高樂(lè)股份、實(shí)豐文化的毛利率則只有不到15%。值得一提的是，實(shí)豐文化12.63%的毛利率是玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)兩部分總計(jì)的。倘若分開(kāi)來(lái)看，2022年上半年，實(shí)豐文化玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為16.80%、玩具貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率為3.82%，而在2019年這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是27.95%、9.24%。單獨(dú)玩具業(yè)務(wù)毛利率也是呈下滑狀態(tài)。
曾經(jīng)有毛絨玩具代工企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，他們的毛利率最多10%。再結(jié)合上表可知，傳統(tǒng)玩具企業(yè)的毛利率普遍不高，自主品牌的產(chǎn)品毛利率還會(huì)稍微高些，代工產(chǎn)品利率要低很多。
標(biāo)題
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統(tǒng)玩具要高很多。目前，上市企業(yè)可查的國(guó)內(nèi)潮玩企業(yè)主要是泡泡瑪特。
根據(jù)泡泡瑪特《2022年半年度報(bào)》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分別是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢(shì)。泡泡瑪特的產(chǎn)品包括自主產(chǎn)品、外采和其他產(chǎn)品。以2022年上半年來(lái)看，自主產(chǎn)品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他產(chǎn)品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主產(chǎn)品毛利率為71.2%、第三方產(chǎn)品為37.1%。
從某種程度來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特也屬于重資產(chǎn)運(yùn)行，線下的門(mén)店、機(jī)器人商店等都需要投入財(cái)力、人力、物力。從《2022年半年度報(bào)》數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發(fā)及其他渠道為29.8%。而在海外地區(qū)，這三個(gè)渠道的毛利率分別為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達(dá)到這個(gè)水平，非?？捎^。
據(jù)了解，過(guò)去3年，絕大多數(shù)的廠家即便面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難題，也沒(méi)有第一時(shí)間漲價(jià)，而是先工廠內(nèi)部消化。不漲價(jià)一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怕流失客戶，怕影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷售；另一方面也是考慮到渠道商經(jīng)營(yíng)困難。但所有的壓力都讓工廠承擔(dān)并不現(xiàn)實(shí)，漲價(jià)成為企業(yè)緩解壓力的選擇。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，即便調(diào)整了玩具價(jià)格，部分企業(yè)的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說(shuō)明企業(yè)成本的上漲幅度要高于玩具的漲價(jià)幅度。漲價(jià)只是緩解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，而沒(méi)能從根本上解決利潤(rùn)變薄的現(xiàn)實(shí)。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)來(lái)看，傳統(tǒng)玩具毛利率要遠(yuǎn)低于潮流玩具；IP類產(chǎn)品毛利率則高于非IP類產(chǎn)品，如奧飛娛樂(lè)、星輝娛樂(lè)、精英動(dòng)漫三家企業(yè)的產(chǎn)品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那么，玩企在以漲價(jià)緩解壓力的同時(shí)，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業(yè)的整體營(yíng)收和利潤(rùn)率。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來(lái)源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
國(guó)產(chǎn)玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，只能以略微漲價(jià)的方式來(lái)緩解壓力。但即便是對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，廠家的利潤(rùn)率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價(jià)
三年的疫情，我國(guó)玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據(jù)中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開(kāi)始，廠商面臨了原材料、配件等價(jià)格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、鋰電池、包裝材料、PCB、涂料等價(jià)格都呈現(xiàn)不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時(shí)間里，紙價(jià)幾乎每個(gè)星期都上漲，變動(dòng)之快讓廠商來(lái)不及囤貨；芯片價(jià)格不僅上漲比例達(dá)到300%，還缺貨，需要排期一兩個(gè)月才能拿到貨，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度。
在人工成本方面，制造業(yè)缺一線工人的現(xiàn)象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經(jīng)比較高了。一方面是各地一直上調(diào)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，拉高了工廠要支付的工資下限。公開(kāi)資料顯示，我國(guó)各省市的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)在2020年和2021年均有上漲，目前執(zhí)行的是2021年12月起調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數(shù)量不足，廠家為了吸引工人，只能給出較高的福利待遇。有玩企負(fù)責(zé)人表示，原材料成本上漲還能夠承擔(dān)，而且也能通過(guò)囤貨、購(gòu)買期貨等方式來(lái)緩沖，但人工成本上漲只能靠企業(yè)硬扛下來(lái)，這部分成本也是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當(dāng)下國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者。專業(yè)媒體宣傳、電視臺(tái)投放廣告、與各大社交平臺(tái)的達(dá)人合作、線下推廣活動(dòng)、各種促銷活動(dòng)等都是企業(yè)要付出的宣傳推廣成本。
上述三項(xiàng)成本增加，廠家的整體生產(chǎn)成本也就隨之有不同程度的上漲，比如有企業(yè)成本上漲20%，也有企業(yè)成本上漲達(dá)到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)幅度從5%~20%不等。有工廠負(fù)責(zé)人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說(shuō)話會(huì)同意漲價(jià)，有的客戶就不樂(lè)意漲價(jià)，跟他們好好談、好好說(shuō)，最后才會(huì)同意漲一點(diǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場(chǎng)不好就少賺些，等市場(chǎng)都好起來(lái)了，再來(lái)考慮漲價(jià)的事情。
傳統(tǒng)玩具毛利率下滑
這三年來(lái)，消費(fèi)者或許覺(jué)得玩具越來(lái)越貴，但從企業(yè)的角度看，絕大多數(shù)企業(yè)的毛利率都是下滑的。
對(duì)于企業(yè)的毛利率，上市公司的財(cái)報(bào)中多有體現(xiàn)。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的財(cái)報(bào)（2022年為半年報(bào)）發(fā)現(xiàn)，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
數(shù)據(jù)來(lái)源：各企業(yè)歷年財(cái)報(bào)
制表：中外玩具網(wǎng)
從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，在2022年上半年，奧飛娛樂(lè)、星輝娛樂(lè)、精英動(dòng)漫的毛利率都在30%以上，而高樂(lè)股份、實(shí)豐文化的毛利率則只有不到15%。值得一提的是，實(shí)豐文化12.63%的毛利率是玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)兩部分總計(jì)的。倘若分開(kāi)來(lái)看，2022年上半年，實(shí)豐文化玩具自產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為16.80%、玩具貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率為3.82%，而在2019年這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是27.95%、9.24%。單獨(dú)玩具業(yè)務(wù)毛利率也是呈下滑狀態(tài)。
曾經(jīng)有毛絨玩具代工企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，他們的毛利率最多10%。再結(jié)合上表可知，傳統(tǒng)玩具企業(yè)的毛利率普遍不高，自主品牌的產(chǎn)品毛利率還會(huì)稍微高些，代工產(chǎn)品利率要低很多。
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統(tǒng)玩具要高很多。目前，上市企業(yè)可查的國(guó)內(nèi)潮玩企業(yè)主要是泡泡瑪特。
根據(jù)泡泡瑪特《2022年半年度報(bào)》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分別是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢(shì)。泡泡瑪特的產(chǎn)品包括自主產(chǎn)品、外采和其他產(chǎn)品。以2022年上半年來(lái)看，自主產(chǎn)品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他產(chǎn)品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主產(chǎn)品毛利率為71.2%、第三方產(chǎn)品為37.1%。
從某種程度來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特也屬于重資產(chǎn)運(yùn)行，線下的門(mén)店、機(jī)器人商店等都需要投入財(cái)力、人力、物力。從《2022年半年度報(bào)》數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發(fā)及其他渠道為29.8%。而在海外地區(qū)，這三個(gè)渠道的毛利率分別為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達(dá)到這個(gè)水平，非?？捎^。
據(jù)了解，過(guò)去3年，絕大多數(shù)的廠家即便面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難題，也沒(méi)有第一時(shí)間漲價(jià)，而是先工廠內(nèi)部消化。不漲價(jià)一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怕流失客戶，怕影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷售；另一方面也是考慮到渠道商經(jīng)營(yíng)困難。但所有的壓力都讓工廠承擔(dān)并不現(xiàn)實(shí)，漲價(jià)成為企業(yè)緩解壓力的選擇。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，即便調(diào)整了玩具價(jià)格，部分企業(yè)的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說(shuō)明企業(yè)成本的上漲幅度要高于玩具的漲價(jià)幅度。漲價(jià)只是緩解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，而沒(méi)能從根本上解決利潤(rùn)變薄的現(xiàn)實(shí)。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)來(lái)看，傳統(tǒng)玩具毛利率要遠(yuǎn)低于潮流玩具；IP類產(chǎn)品毛利率則高于非IP類產(chǎn)品，如奧飛娛樂(lè)、星輝娛樂(lè)、精英動(dòng)漫三家企業(yè)的產(chǎn)品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那么，玩企在以漲價(jià)緩解壓力的同時(shí)，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業(yè)的整體營(yíng)收和利潤(rùn)率。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來(lái)源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營(yíng)定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬(wàn)只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開(kāi)發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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